2023年3月2日，由長江商學院案例中心開發(fā)的《伊利集團的國際化戰(zhàn)略與實踐》在中國高端管理雜志《清華管理評論》發(fā)布。案例圍繞伊利國際化的戰(zhàn)略目標、方法論、具體實操等維度，系統(tǒng)、全面展示了伊利國際化的發(fā)展的最新實踐與成效，該案例也是首個系統(tǒng)闡述中國乳業(yè)國際化發(fā)展的本土商業(yè)管理案例，對于推動中國企業(yè)走出去，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要的現(xiàn)實指導意義和學術(shù)研究價值。

案例分析認為，推動伊利從中國走向世界的正是其具備前瞻性的國際化戰(zhàn)略，秉持“具體問題，具體分析”的策略，根據(jù)不同的實際情況制定不同的戰(zhàn)術(shù)，最終實現(xiàn)具備現(xiàn)實意義的國際化。案例認為，全球食品快消巨頭多為海外品牌，伊利的國際化也承載了讓中國品牌獲得世界范圍認同的額外意義。

長江商學院作為國內(nèi)頂級商學院，將伊利作為中國企業(yè)國際化的研究樣本，不僅是學術(shù)界對伊利國際化實踐的高度認可，也讓國人看到一個更加國際化、多元化的伊利正在引領(lǐng)中國乳業(yè)走向世界舞臺。目前，該案例已在長江商學院官方渠道、《清華管理評論》發(fā)布，并成為長江商學院教學案例。

戰(zhàn)略引領(lǐng) 開啟國際化之路

“伊利的未來必然是一家全球化的企業(yè)?！边@是伊利董事長潘剛眼中伊利未來的發(fā)展方向。伊利在掌舵人潘剛的帶領(lǐng)下，率行業(yè)之先前瞻性制定了清晰的目標。早在2006年，潘剛就把國際化視為伊利企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，制定并啟動五年三步走計劃，正式開啟了國際化征程。

潘剛在接受哈佛大學商學院訪談時，對伊利國際化進行了解讀：“我們的國際化戰(zhàn)略叫全球織網(wǎng)，通過在美國聚集全球頂尖智慧資源，主導實施中美食品智慧谷，在新西蘭建設(shè)全球最大的一體化乳業(yè)生產(chǎn)基地，在歐洲建設(shè)伊利歐洲研發(fā)中心等一系列舉措，伊利搭建了覆蓋亞洲、歐洲、大洋洲和美洲的全球資源體系、全球創(chuàng)新體系和全球市場體系。”

國際化戰(zhàn)略助推下，伊利接連完成了從中國第一到亞洲第一、從全球乳業(yè)二十強到全球乳業(yè)第一陣營的歷史性突破。

在潘剛的設(shè)想中，伊利有著一個更宏偉的國際化愿景——成為“全球最值得信賴的健康食品提供者”，在2025年邁入世界前三行列，并在2030年登頂世界乳業(yè)第一。

全球織網(wǎng) 布局全產(chǎn)業(yè)鏈

圍繞國際化戰(zhàn)略目標，伊利加快實施“全球織網(wǎng)”，構(gòu)建覆蓋全球的全球資源體系、全球創(chuàng)新體系和全球市場體系三張骨干大網(wǎng)。

伊利大洋洲生產(chǎn)基地

著眼全球最優(yōu)資源，伊利在亞洲、歐洲、大洋洲、美洲進行了廣泛布局。一方面，伊利建設(shè)自有奶源生產(chǎn)基地，在新西蘭運營大洋洲乳業(yè)、威士蘭乳業(yè)，要約收購國際化乳企澳優(yōu)乳業(yè)。同時，伊利還與荷蘭、丹麥、烏拉圭等地奶源供應商建立戰(zhàn)略合作。目前，伊利已在全球建成75個生產(chǎn)基地，全球合作伙伴總計2000多家。

通過匯聚全球創(chuàng)新智慧，伊利著力打造“全球智慧鏈”。目前，伊利已在全球建設(shè)15個創(chuàng)新中心。在歐洲，伊利聯(lián)手荷蘭瓦赫寧根大學建立伊利歐洲創(chuàng)新中心；在大洋洲，伊利與新西蘭林肯大學簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立大洋洲創(chuàng)新中心；在亞洲，伊利東南亞創(chuàng)新中心、日本創(chuàng)新中心正在建設(shè)之中。

伊利通過國際貿(mào)易、海外并購、自建投資等多種方式開拓海外市場，旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷飲等相關(guān)產(chǎn)品已成功銷往60多個國家和地區(qū)。

案例分析認為，伊利“全球織網(wǎng)”戰(zhàn)略是目標達成的現(xiàn)實之策，要以“全球之最”為目標參與激烈的國際競爭，伊利就必須擁有整條產(chǎn)業(yè)鏈的自主權(quán)。

實踐探索 形成國際化方法論

案例對伊利“走出去”的具體實操進行了系統(tǒng)梳理和分析，總結(jié)提煉為具有伊利特色的“國際化方法論”。

在海外并購方面，伊利的策略是“尋找務實的并購目標”，重點考察收購標的戰(zhàn)略方向上的契合度、現(xiàn)有業(yè)務的協(xié)同度、收購標的規(guī)模等維度。案例分析認為，海外收購標的擁有植根當?shù)囟嗄甑那篮褪袌鐾卣鼓芰?，而伊利擁有全球行業(yè)領(lǐng)先的管理能力，通過收購整合，產(chǎn)生1+1>2的效果。

伊利印尼乳業(yè)生產(chǎn)基地員工

伊利另一個國際化密鑰是“海外運營本地化”。目前，伊利在海外采取生產(chǎn)本地化、原輔料采購本地化、人才本地化、管理本地化等方式，深入融入當?shù)亟?jīng)濟社會。例如，伊利印尼乳業(yè)共有員工728人，其中本地員工占比達97%以上，一期、二期項目全部建成后，將為當?shù)刂苯雍烷g接創(chuàng)造5000多個就業(yè)崗位。

案例分析認為，伊利的實踐證明，在國際化的過程中，既要有高屋建瓴的戰(zhàn)略，又要有切合實際、因地制宜的戰(zhàn)術(shù)，更要有將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化成實際戰(zhàn)果的執(zhí)行力。伊利的核心理念是“具體問題，具體分析”，根據(jù)不同的實際情況制定不同的戰(zhàn)術(shù)，才能在不同的市場取得成功，從而最終實現(xiàn)現(xiàn)實意義的國際化。

伊利樣本 樹立出海新標桿

“全球織網(wǎng)”戰(zhàn)略驅(qū)動下，伊利加快布局全球優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地、整合創(chuàng)新研發(fā)資源、開拓新興消費市場，實現(xiàn)全球運營體系的高效協(xié)同，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長。

伊利海外上市的液態(tài)奶產(chǎn)品

根據(jù)荷蘭合作銀行發(fā)布的全球乳業(yè)20強榜單顯示，伊利連續(xù)第3年穩(wěn)居“全球乳業(yè)五強”，不僅是五強中唯一中國乳企，更以31.7%的增速成為全球乳業(yè)20強中增長最快的企業(yè)。值得關(guān)注的是，伊利2022年上半年，國際化業(yè)務收入同比增長58%。其中，伊利在泰國冷飲市場份額進入當?shù)厥袌銮叭挥∧崂滹嬍袌龇蓊~從零起步，進入當?shù)厥袌銮八摹?/p>

依托具有巨大發(fā)展空間的國內(nèi)市場，伊利核心基本盤愈加穩(wěn)固。著眼未來，伊利選擇拓展海外，前瞻性布局國際市場，這不僅是實現(xiàn)“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”的必然路徑，對于發(fā)掘新增長機會，保持持續(xù)發(fā)展也具有重要戰(zhàn)略意義。

案例分析認為，伊利在海外經(jīng)營的過程中特別注重與當?shù)胤窒砝?，加大本地采購，雇傭本地人員；提高當?shù)貭I養(yǎng)健康水平，為當?shù)亟?jīng)濟創(chuàng)造就業(yè)、增加收入；經(jīng)濟紐帶將伊利和當?shù)馗鱾€利益實體聯(lián)系在一起，又促進了伊利市場的開拓，實現(xiàn)合作共贏。

全球化浪潮不可逆轉(zhuǎn)，中國企業(yè)日益成為推動全球經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。在國際化發(fā)展過程中，伊利通過多維度探索和實踐，為中國企業(yè)走向全球提供了切實可行的參考樣本。相信在伊利等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的示范引領(lǐng)下，越來越多的中國企業(yè)將走向海外，攜手開啟中國品牌的全球化時代。